口香糖里加点“料”，每月入账6800万

口香糖里加点“料”，就能干成一门大生意？

有个叫Neuro的口香糖品牌就把这门生意做成了。

仅仅往口香糖里加了咖啡因和茶氨酸，单颗能卖到近1美元，现在该品牌月营收已突破1000万美元（约合6800万人民币），全系列累计销量超5亿颗，线下进驻了全美2万多家零售网点。

听起来像是又一个DTC品牌的造富神话。但如果只看到“月入千万”这几个字，大概会错过真正有意思的部分，一个被大品牌牢牢占住的口香糖赛道，凭什么让后来者撕开一道口子？

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把能量装进口香糖

每月入账1000万美元

Neuro的故事得从2013年说起。

Kent Yoshimura和Ryan Chen，两个加州大学圣迭戈分校的学生。Yoshimura是神经科学专业，同时参加国际泰拳比赛；Chen主修化学和经济学，因滑雪事故腰部以下瘫痪后，正在美国残奥队训练。

两人都对市面上的能量补给产品不满意：喝咖啡得找地方买，吞胶囊得就水咽，功能饮料背着嫌重。

他们想要一种更简单的方式。一次潜水旅行中，两人冒出个念头：为什么不把能量装进口香糖里？口香糖随身携带、随时可嚼，还能分享。

于是，两人一边工作一边做产品研发（彼时Chen在Hulu做金融分析师，Yoshimura在音乐工作室打工兼做壁画师）。他们还跟研究机构和化学家合作，反复调试配方。

2015年9月，Neuro正式上线。第一批用户的反馈很直接：有效，但难吃。因此品牌把大部分收入重新投进了产品研发，一点点调整口感。

后来，他们换了一种产品思路，让品牌彻底打开了局面。

当时市面上大多数功能食品品牌的做法是，做出一款爆品，卖给所有消费者。Neuro反其道而行，围绕人一天的不同状态，推出了四条产品线——晨间提神、日间专注、高压舒缓、夜间助眠。

这样一来，Neuro在卖“提神口香糖”的同时，还能提供一整套覆盖全天的能量管理方案。这种“场景化”的产品逻辑，也让定价有了新依据，提高了产品溢价的空间。

好产品只是起点，快消品赛道的残酷之处在于，货架空间有限，老品牌已占据一定市场份额。Neuro的做法是，先线上验证，再线下铺货。

品牌从创立之初就做订阅制，用户选每月或每两月配送一次，套餐价格在每月19-35美元区间。一来用户体验更快捷方便，二来也为品牌早期带来稳定的现金流，去迭代产品和拓展渠道。

说个小插曲。2020年，两人登上创业真人秀《Shark Tank》，寻求75万美元换取5%股权。节目播出后，订单暴涨超过700%。之前不理他们的零售商开始主动打电话。

到2026年3月，品牌累计销售额已达1.35亿美元。Kind Bar创始人Daniel Lubetzky在节目上拒绝投资后，如今正式成为了Neuro的合伙人。

客观地说，Neuro的成功不能简单归因于“加了咖啡因”。更重要的是，它把有门槛的功能补给“零食化”，降低了使用门槛，把单一产品“场景化”，提高了复购率。口香糖只是一个载体，真正的产品是“随时能用的能量”。

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这个品类还有多大想象空间？

在海外，功能性口香糖赛道其实已经站了不少玩家。

Military Energy Gum是其中历史最久的一个。其产品诞生于20多年前美国军方的“疲劳缓解研究项目”，最初是为作战人员应对睡眠剥夺和疲劳设计的。它也是第一个获得NSF运动认证的口香糖产品。

另一个品牌Run Gum，其受众更偏向有跑步、健身爱好的运动人群。跟Neuro最大的区别在于，Run Gum没有做场景化的产品矩阵，而是聚焦在“运动前能量补充”这一个点上。

把这三个品牌放在一起看，能发现三种完全不同的定位。

Neuro关注的是日常场景——上班、学习、开车；Military Energy Gum聚焦极端人群——军人、警察、特种作业；Run Gum则关注运动场景——跑步、健身、训练。产品形态差不多，但人群定位和沟通方式截然不同。

对国内商家来说，功能性口香糖这个品类，到底有多大想象空间？

据悉，中国口香糖市场2024年销售额达122.02亿元。传统品牌如益达、炫迈依然占据主导，但功能性产品正在成为新方向。

炫迈推出了咖啡味口香糖，主打提神醒脑；益达在2026年推出咖啡味无糖口香糖，营销主题直接呼应熬夜看球的提神需求。此外还有酷滋的元气人参味口香糖，吾友能量的牛磺酸口香糖和咖啡因含片。

总体来看，国内的功能口香糖目前更多停留在“口味创新”层面。真正像Neuro那样把“功能”作为核心卖点、把单价拉到几倍于普通口香糖的，还不多见。

一方面，国内对食品中添加咖啡因等成分有严格限制，另一方面也有市场的因素，消费者对“功能口香糖”的认知还在培育阶段。

而从更大的类目来看，功能食品正在变得越来越日常化。

据悉，2025年全球功能性食品市场规模预计突破3000亿美元，中国作为全球第二大市场，年复合增长率保持在15%以上。

传统胶囊、粉剂、功能饮料的增长已逐渐触顶，反倒是软糖、口香糖、含片这类“轻形态”功能品涨势迅猛。

这些像零食一样随手能用的日常消费品，不受场景限制，没有吃保健品的心理负担，门槛越低，消费频次越高，市场空间就越大。

不过，商家也需注意，成分和宣传不能触碰监管红线。尤其在国内市场，功能食品的合规门槛更高，想在“功能”和“零食”之间找到平衡点，需要更加谨慎。